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內容簡介
在政治選戰中，不是當選就落選，不是成功就是失敗；在市場占有率上亦是如，此消費者不是選擇你就是選擇別家商店，是一個黑白分明的零和遊戲。要如何圈住消費者心便是《掠奪式行銷》的精髓所在。
本書作者擔任政治人物幕後作手長達十五年，一九七九年創辦「美國調查集團」（America’s Research Group）之後便專心致力於消費者行為的研究，為企業體提供策略，創造高出競爭者數倍的成長率，贏得絕對的勝利。
本書附有最新出爐的「消費者讀心術」調查報告，不論你是從事零售業、製造業、還是服務業，都可以從中掌握消費者的胃口，幫助你超越現有的銷售成績：
- 消費者為什麼取消購買？
- 最為消費者稱道的科技產品。
- 令消費者反感的廣告類型。
- 員工與雇主分別對彼此有何不滿？
- 零業較預期疲軟的原因。
- 廣告的二十五個致命傷。
- 美國最有預算意識的十個城市。
- 如何向工商人士推銷專業書籍？
- 家庭度假何處去？
- 消費者討厭的購物狀況。
目錄
一．數字會說話：
消費者讀心術1：治安者為什麼取消購買?
二．你落伍了嗎?
消費者讀心術2：最為消費者稱道的科技產品
三．確實推行行銷策略
消費者讀心術3：令消費者反感的廣告類型
四．數字業務就是人的業務
消費者讀心術4：員工與雇主分別對彼此有何不滿?
五．為公司設定一個願景
消費者讀心術5：零售業疲軟的十個原因
六．不要低估競爭者
消費者讀心術6：廣告約二十五個致命傷
七． 掠奪式策略
消費者讀心術7：美國最有預算意誠的十個城市
八．利基玩家
消費者讀心術8：如何向工商人士推銷專業書籍?
九．長程策略家
消費者讀心術９：家庭度假何處去?
十．保住終身顧客
消費者者讀心術１０：消費者討厭的購物狀況
十一．永不停止的改變
序
『獵殺與被獵殺的奧祕』－何飛鵬（本文作者為商業周刊出版公司發行人）
企業是成功與失敗、賺錢與賠錢、成長與衰退的遊戲，無數的人樂此不疲；行銷則是多與少的數字遊戲；競爭則是另一種輸與贏、生與死、存在與滅亡的遊戲；如果把這些元素混合在一起，那會是什麼?答案可能是一幅血淋淋的現代商場競爭圖。
許多企業家談到行銷、談到成長、談到競爭，會強調：教育市場、擴大市場、把餅做大、大家分享、共勝雙贏。這些老闆刻意隱藏起嗜血性格，鬥爭與殺戮的特質，擺出好好先生的樣子。事實上，企業經營不可能永遠如此。在輸贏、生死、賺賠、成敗之間，大多數人會置身在企業叢林中，不是成為獵殺者，就是成為被獵殺者，而其中行銷行為又是企業間相互獵殺的工具。
「一個人的死亡，是另一個人的新生。」這是多麼慘烈的畫面。事實上在地球的食物鏈中，這個景象每天都在上演;而一家企業搶到另一家企業的客戶，則是類似的場景。當成長與衰弱在同一競爭市場變成零和遊戲時，所有的行銷行為，將不可能和諧友善，攻擊會變成最佳的武器，市場上會充滿血腥味，而這樣的行銷行為，我們稱之為「掠奪式行銷」。
掠奪式行銷的現象無所不在，政治與選舉是最典型的例子。在勝選與落選之間，這完全是全輸與全贏的遊戲，沒有任何妥協的餘地，這說明了為什麼在政壇上，會如此的骯髒、抹黑、惡性攻擊、欺騙，無所不用其極，因為只要把你打敗，他就贏了。
商場的例子也很多，諸如過去中國時報與聯合報的競爭、三家傳統電視台的競爭，都是掠奪式行銷的溫床。由於掠奪式行銷是競爭行為中的極端現象，因此行銷的成果極容易檢驗，因此研究掠奪式行銷，有助於所有行銷從業人員，重新釐清行銷的基本觀念。按照本書作者畢默的說法，掠奪式行銷可以簡化成幾項重要觀念和步驟：
一、擴大市場占有率（從敵人手中搶單）。
二、找出敵人的核心優勢，確定競爭者的客戶是誰?
三、針對敵人的核心優勢，進行致命攻擊（正面迎戰）。
四、擬定敵人反擊應變計畫，隨時視情況實施。
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在台灣近來連續三年選戰方酣的時代，這本《掠奪式行銷》對所有政治人物及企業人物，相信都有啟發效果。我們不能期待本書能讓人人成功，但起碼可以期待所有行銷工作者，至少可知成敗之鑑！
詳細資料
- ISBN：9578420374
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 324頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
作者：三鏡 編輯：枯木 眾所周知，美國一直奉行著全球霸權主義，總是試圖去干涉他國內政，甚至挑釁他國在領土上的主權。此前美國就曾派出軍艦以編隊形式闖入中國南海海域。美方給出的答覆則是實施了所謂的"航行自由行動"。如此混淆視聽的行徑，無疑是對我方領海主權的不尊重和挑釁。 ... 在近一周多的時間內，美軍便開始一次又一次挑釁中國南海主權。3月10日，美國海軍"麥克坎貝爾"號飛彈驅逐艦侵入中國西沙群島領海；3月13日，"美國"號兩棲攻擊艦和"嘉貝麗·吉佛斯"濱海戰鬥艦在南海巡弋；3月15日，羅斯福號航母戰鬥群在南海與美利堅號兩棲攻擊艦開展了聯合訓練，並進行了F35戰機起降訓練。 ... 其美國的挑釁行為並不罕見，作為世界上唯一的超級大國，其一直自詡為世界霸主。並且一直以世界警察自居，總是妄圖干擾別國內政。按正常情況來說，美國對於中國領海的挑釁也不是一天兩天的了，但這次挑釁的時間不可謂不敏感。目前正值全球疫情的嚴重時期，各國都在傾盡全力去抵抗疫情，而美國這個時候派出航母艦隊來進行對中國海域的挑釁，其深意不可不細究。 ... 曾經有專家解讀過，資本主義國家的發展定律，資本主義國家的發展是建立在資源的基礎上的，所以每當一個國家社會發展到一個階段，就需要其不斷的去發掘新的資源。這點我們可以從西方發展的歷史中了解，從歐洲不斷戰爭，到全球殖民時代，包括兩次世界大戰的爆發。很多戰爭的起因就是因為國家發展過程中遇到了不可調節的矛盾，於是通過戰爭來轉移矛盾。而美國這個只有兩百多年歷史的國家，其之所以能發展成如今的超級大國，和戰爭脫離不了關係。從美國自身南北戰爭，到經歷兩次世界大戰，再到近幾十年美國挑起或參與的大大小小的戰爭近兩百多次，可以說美國無疑是個"戰爭達人"了。 ... 而現在美國再一次陷入了困境，此次美國面對新冠疫情的衝擊，目前最新數據顯示，美國目前確診人數正在呈幾何倍數上升，目前已有八萬餘人，已經超過了中國和義大利，而且美國目前物資正在告急，疫情蔓延根本控制不住。美國的經濟更是受到嚴重衝擊，目前美國股市已經多次熔斷，加上高額的外債。可以說目前的美國已經陷入了極端困境，民眾不滿、經濟重創、公信力嚴重下降。那麼很有可能美國政府會選擇轉移矛盾，目前美國的種種潑髒水言論和多次的挑釁已經說明了問題。 ... 中國並不是美國想像中的"軟柿子"，現在的美國如果想轉移矛盾到中國身上，無疑將會是自討苦吃，說不準會被一次性內外皆崩盤。 來源：百度新聞 （版權說明：本文由海峽要聞發布，轉載前請取得授權，轉載後請註明來源）
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/military/oqzkbvo.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010018221
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